AMÉRICA LATINA MÁS CERCA

América Latina nos apasiona, por nuestros lazos culturales y por su potencialidad como socios comerciales. Sin embargo, el comercio español con la región apenas representa un 5% de la canasta exportadora. Contamos con más de 20 años de experiencia en gestión de comercio con diversos países a lo largo de América Latina.

Nuestras oficinas en México y en España coordinan diversos servicios para firmas que deseen desarrollar negocio en la región, tales como :

Información de mercado:

Proporcionamos información precisa sobre el mercado en base a información oficial proveniente de fuentes aduaneras y de bases de datos empresariales confiables así como a través de visitas a puntos de venta

  1. a) detección concreta de importadores idóneos
  2. b) cifras y ránking de negocio, cuotas de mercado por importador
  3. c) detección de precios de importación declarados
  4. d) información de competencia existente, principales marcas y orígenes
  5. e) principales barreras de entrada al mercado (aranceles, certificaciones, etc.)

Agenda comercial

Preparamos viajes comerciales a medida con itinerario de reuniones en las ciudades más importantes del país/es de interés en función de las necesidades y estrategia de la empresa, y en función del perfil de cliente deseado.

Elaboramos agendas de visitas lógicamente distribuidas a lo largo de la geografía de la ciudad/es de destino con comentarios sobre contactos e información adicional detectada como puntos de venta y distribución. Se trata de un servicio de apoyo a la labor comercial del departamento de exportación de las empresas, preparando agendas a medida.

Área Manager : apoyo comercial ejecutivo con 2 modalidades

+ Somos tu Área Manager: ejecutando las funciones típicas de un comercial de exportación, acotando el área de actuación a toda la región o a determinados países. Nuestro equipo comercial está compuesto por diversos perfiles para la gestión de investigación, planificación, negociación y ventas en los mercados objetivo. Todo ello coordinado con el departamento comercial en origen, ¡formamos parte de tu equipo!

+ Cuando la empresa ya dispone de Export Manager:

Le acompañamos en el viaje – aunque hablemos la misma lengua, también es necesario dominar el idioma del comercio exterior y como comprender los tempos de negociación en cada cultura. Dirigiendo y coordinando el viaje comercial, nuestros comerciales se encargan de atender todas las cuestiones de organización, concertando reuniones así como apoyando la negociación con potenciales clientes. Generamos “sensación de equipo” ante los interlocutores en destino. Nosotros organizamos la agenda, el Export Manager de la empresa negocia desde lo técnico. Se genera así un tándem comercial potente brindando sensación de conocimiento y cercanía sobre el mercado de destino.

BENEFICIOS:

  • Proximidad al mercado: desde nuestra oficina en Ciudad de México, actuamos sobre gran número de mercados de América Latina
  • Posibilidad de disponer de una delegación comercial para su empresa, de manera asequible, para atender comercialmente la región a través de nuestros servicios
  • Reducción en costes de viajes: desde México llegamos a todo el continente, en la mayoría de casos con mayor eficiencia en costes que desde Europa.
  • Mayor cercanía con los clientes: permite entender mejor sus necesidades
  • Nuestra experiencia adaptando herramientas de marketing: entendemos la cultura de América Latina, que necesita de códigos y mecanismos de comunicación a su medida
  • Aumento de la capacidad negociadora: aportamos a su empresa nuestra amplia experiencia como comerciales de exportación y en negociación en entornos empresariales complejos y culturas diversas

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